"책상 위의 화려한 용어보다 공사 현장의 줄자와 정확한 수익 계산서로 거래처를 설득합니다. 본사 영업조직과 대리점이 상권 다툼 없이 함께 돈을 버는 구조를 만듭니다.”
• 소속 및 경력: (주)한샘 리하우스사업본부 수석 / 권역 영업팀장 (2008.09 입사 ~ 현재 재직 중, 실근무 17년 2개월 / 영업팀장 보직 10년)
• 핵심 전문 분야: 국내영업 전략 및 연간 사업계획 수립 · 대리점/특약점(B2C) 유통망 관리 · 건설사/시행사(B2B) 프로젝트 특판 · 대형 매장 오픈 및 판매 표준화 · 수요예측(Forecast) 및 손익·채권 관리
• 취급 품목 경험: 도어(방문·중문), 창호, 하드웨어 부자재, 욕실(바스), 타일, 바닥재(마루), 몰딩, 부엌·수납 등 건축·인테리어 건자재 전 품목
• 합류 가능 시기: 자녀 초등학교 입학 돌봄 휴직 완료 후 즉시 출근 가능 (서울·수도권 상주 거점 보유 / 전국 현장 기동 가능)
• 연락처: 010-7325-8002 | belong0308@naver.com
한눈에 보는 4대 핵심 성과
• [연간 매출 240억 원 · 4년 7개월간 상권 분쟁 0건]
충청 권역 본사 영업조직 25명과 대리점 20곳, 제휴점 300곳(총 320개 매장)의 영업구역을 정리하고 본사 수주 물량을 대리점과 나눠 달성한 기록입니다(공식 충청지부 승격 및 후배 영업팀장 5명 배출).
• [대형 매장 월 매출 311% 성장 · 2022년 전사 매장 이익 1위 (CEO 특별 포상)]
15개 대리점이 초기 비용을 분담해 공동 입점한 제주 250평 대형 전시장을 오픈 지연 0건으로 개점하고, 3종 비교 견적서와 해운 물류 정액 계약을 정착시켜 월 매출을 4.5억 원에서 14억 원으로 키운 기록입니다.
• [구매 전환율 2배(5% ➔ 10%) 향상 · 6개월 만에 월 매출 2배(10억 원대) 회복]
울산 백화점 250평 매장에서 3달간 안 팔린 진열품 4세트를 빼고 신제품을 매장 입구에 배치했으며, 온라인 문의 후 1시간 이내 첫 전화 상담 규칙을 정착시켜 만든 기록입니다(대리점 재계약·폐점·양도양수 법적 분쟁 0건).
• [신규 거래처 150곳 직접 개척 · 건설사 및 기관 B2B 특판 21.5억 원 완수]
낮에는 공사 현장을 줄자로 실측하고 밤에는 2D CAD 도면과 예상 수익 계산서를 작성해 다음 날 아침 8시에 전달하며 수도권·충청에서 직접 뚫어낸 기록입니다(대전·청주·천안 3개 영업팀 분리).
현장에서 지키는 일의 원칙 3가지
말로 설득하기 전에 상대방의 가장 아픈 짐부터 대신 져줍니다.
• 거래처 사장님들은 본사가 내 어려움을 먼저 해결해 줄 때 비로소 마음을 열기 때문입니다.
• 제주 부임 초기 외지인에게 마음을 닫았던 대리점주들을 위해 1년 치 해운 물류 할증 송장 수천 건을 밤새 엑셀로 분해하여 정액 운송비 계약을 대신 맺어드렸고, 비 오는 날 공사 현장에서 반나절 동안 줄자를 대신 잡아드리며 15년 사제 거래처를 한샘 파트너로 바꿨습니다.
상권은 철저히 지켜주고, 본사가 따온 일감은 대리점과 나눕니다.
• 대리점 사장님들은 본사와 함께하면 손해 보지 않고 반드시 돈이 남는다는 확신이 있을 때만 본사 정책을 따르기 때문입니다.
• 아파트 세대수와 이사 물량을 먼저 계산해 대리점당 최소 월 1억 원 이상 매출이 나오는 상권에만 신규 매장을 열었습니다. 본사가 수주한 대형 공사 물량도 관할 대리점 코드로 연결해 수수료와 실적을 나눠주어 4년 7개월간 상권 다툼 0건을 지켰습니다.
직원을 다그치는 대신 손에 쉬운 도구를 쥐여주고, 결정된 일은 100% 실행으로 옳게 만듭니다.
• 영업 현장의 성과 편차는 개인의 열정이 아니라 누구나 쓸 수 있는 표준 도구의 유무에서 갈리기 때문입니다.
• 단품 견적 1장만 주고 상담을 끝내던 직원들에게 [단품·묶음·집 전체 공사] 3가지 비교 견적서 서식을 만들어 쥐여주고 3주간 차 조수석에 태워 동행 코칭했습니다. 또한 회사의 방향이 결정되면 개인 생각은 내려놓고 그 결정이 현장에서 가장 완전한 결과로 이어지도록 실행에 100% 몰입합니다.
4대 대표 프로젝트 상세 기록
프로젝트 01. 충청 320개 유통망 상권 조율 및 물량 공유 (2015.11 - 2020.05)
• [핵심 결과]: 4년 7개월간 320개 매장 내 상권 다툼 0건 및 결품 0건을 유지하며 연간 매출 240억 원(월 최고 19.9억 원, 목표 대비 120%)과 공식 '충청지부' 승격을 달성했습니다.
• [추진 이유]: 본사 영업사원(25명)과 대리점(20곳)·제휴점(300곳)이 같은 아파트 상권에서 가격을 깎으며 싸우는 문제를 막고, 기존 점주들의 수익을 보호하면서 상권을 넓혀야 했기 때문입니다.
• [현장 실행]:
1.
도로망과 행정구역 기준으로 매장별 관할 구역을 나누고, 아파트 세대수를 계산해 월 1억 원 이상 매출이 나오는 빈 상권에만 신규 매장을 개설했습니다.
2.
동네 인테리어 업자가 혼자 장사하면 월 1~2건의 공사에 그치지만, 대리점이 되면 시공은 본사 시공팀이 대행하고 점주는 본사가 배정하는 월 10~20건의 상담만 하면 되어 매출을 3~4배 키울 수 있음을 수익 계산서로 설득해 우량 점주의 2호점 확장을 이끌었습니다.
3.
본사 직영팀이 수주한 1억 원 이상 대형 공사는 관할 대리점 코드로 연결해 수수료를 나눠주었고, 매주 월요일 2주 치 물량 예측(Forecast)과 외상 한도 85% 사전 현장 점검(부도 위기 거래처 직불 합의로 채권 9,000만 원 전액 회수)을 실행했습니다.
프로젝트 02. 제주 250평 대리점 공동 전시장 오픈 및 판매 표준화 (2020.06 - 2023.07)
• [핵심 결과]: 매장 오픈 지연 0건 및 결품 0건을 달성하고, 월 매출을 4.5억 원에서 최고 14억 원으로 311% 성장시켜 2022년 전사 매장 이익 1위로 CEO 특별 포상을 수상했습니다(지역 건설사 B2B 특판 14.5억 원 완수).
• [추진 이유]: 개별 대리점이 길거리에 단독 대형 매장을 내려면 1억~2억 원의 큰 초기 비용이 들어 확장을 주저하고 있었고, 불규칙한 해운 물류비 할증과 단품 위주 판매로 매출이 정체되어 있었기 때문입니다.
• [현장 실행]:
1.
본사가 롯데마트 제주점 내 250평 공간을 임차하고 15개 대리점이 초기 비용을 15분의 1씩 분담해 공동 입점하는 모델을 설득했으며, 주간 무소음 조립과 심야 철거·설비 공정을 분리 관리해 적기에 개점했습니다.
2.
1년 치 해운 물류 송장 수천 건을 엑셀로 분해하여 주간 정기 물량 보장을 조건으로 해운사와 추가 할증 없는 품목별 정액 운송비 계약을 체결했습니다.
3.
입구 공정 순번제를 도입하고 어떤 손님이 오든 [① 단품 교체 · ② 도어/욕실/마루 묶음 · ③ 집 전체 공사] 3가지 비교 견적서를 동시에 보여드리도록 통일한 뒤 매일 아침 20분간 직원 50명과 상담 연습을 함께했습니다.
프로젝트 03. 울산 백화점 250평 매장 진열·상담 개편 및 무분쟁 정산 (2023.08 - 2025.10)
• [핵심 결과]: 별도 광고비 증액 없이 온라인 문의 고객 계약 전환율을 5%에서 10%로 2배 높이며 6개월 만에 월 매출을 5억 원에서 10억 원대로 회복시켰고, 대리점 재계약·폐점·양도양수(3건) 법적 분쟁 0건을 달성했습니다.
• [추진 이유]: 전사 매출 하락폭 1위 매장의 최근 3개월 판매 기록을 분석해 보니, 3달간 한 번도 안 팔린 진열품 4세트가 매장 입구 명당을 차지하고 있었고 온라인 문의 후 하루 이틀 뒤에야 연락해 손님의 60%를 놓치고 있었기 때문입니다.
• [현장 실행]:
1.
무실적 진열품 4세트를 즉시 철거하고 수요가 높은 주력 신제품을 매장 입구 전면에 재배치했으며, 백화점 바이어와 협의해 하이마트 내 소형 팝업 전시 공간과 계산대 주변 홍보 배너 동선을 확보했습니다.
2.
온라인 문의 접수 후 1시간 안에 첫 전화 상담과 방문 예약을 마치는 규칙을 정착시켰습니다.
3.
부진 대리점 폐점 및 매장 양도양수(3건) 진행 시 매주 현장을 찾아가 인테리어 시설 감가상각 잔존가치 산출표와 보증금·미수금 상계 합의서를 작성해 대면 중재하고 숙련 직원 30명을 인근 매장으로 재배치했습니다.
프로젝트 04. 수도권·충청 신규 거래처 150곳 개척 및 신축 특판 완수 (2008.09 - 2015.10)
• [핵심 결과]: 수도권 50곳과 충청 100곳 등 총 150곳 이상의 신규 거래처를 직접 개척해 월 5억 원의 고정 매출 상권을 구축하고 [대전팀·청주팀·천안팀] 3개 영업팀 분리 승격 및 학교·수녀원 신축 특판(7억 원) 완수를 달성했습니다.
• [추진 이유]: 10년 이상 사제 자재만 쓰던 인테리어 사장님들이 현장 실측·도면 작성의 번거로움과 마진 불확실성 때문에 거래선 변경을 거부하고 있었기 때문입니다.
• [현장 실행]:
1.
카탈로그만 두고 오는 대신, 낮에는 사장님들의 공사 현장을 직접 찾아가 줄자로 실측하고 밤에는 2D CAD 도면과 품목별 원가·예상 수익 계산서를 작성해 다음 날 아침 8시에 전달했습니다.
2.
신입 후배를 차 조수석에 태워 3주간 현장에 동행하며 개척 실무를 교육했고, 청주 수녀원(6억 원)·충주 성심학교 기숙사(1억 원) 신축 현장에 설계 초기 도면 사양을 선제 제안해 납기 지연 0건으로 납품을 마쳤습니다.
동료 및 후배 5인의 공식 실명 평판 (스펙터 검증)
2026년 10월 공식 평판조회 플랫폼 스펙터(Specter)를 통해 (주)한샘에서 함께 일한 동료 및 후배 5인이 작성한 실명 평판 요약입니다.
• 김우현 님 (한샘 울산포항팀 동료, 12년 재직): "12년 근무하며 거친 8명의 팀장 중 현장에서 직접 세부 실행안을 챙기고 함께 뛰는 실무형 리더십이 가장 뛰어난 분입니다. 부진했을 때 질책 대신 함께 방법을 모색하며, 일상적인 대화도 편히 터놓고 얘기할 수 있는 인간애가 있어 회사 직원뿐 아니라 대리점 사장님들과도 원팀을 이룹니다. 신규 거래처를 발굴해 파트너로서 함께 성장시키는 데 강점이 있습니다."
• 김태용 님 (한샘 통합제주팀 동료 / 다시 함께 일할 동료 1위 선정): "유관부서와의 조율을 통해 지원과 실행전략을 구현해 주셨고, 영업의 본질인 사람을 가장 소중한 자산으로 여기셨습니다." (시간·일정 준수 100%, 대인관계 센스 100%, 배려 소통 100%, 윤리의식 무한신뢰 최상위 등급)
• 한샘 서울사무소 동료 3인: "문제의 본질을 빠르게 파악하고 실질적인 실행 전략으로 연결하는 능력이 뛰어납니다." / "새로운 영업 채널이나 파트너십을 구축할 때 뛰어난 설득력으로 기대 이상의 성과를 만들어내며, 한번 시작한 일은 끝까지 완수해 내는 책임감 강한 리더입니다."
CONTACT & CHANNELS• Name: 유영민 (Yoo Young-min | 비즈니스 아키텍트)
• Location: 충북 청주시 (Cheongju, South Korea)
• Phone: 010-7325-8002
